以下內容均出自于上市分銷商近期披露的投資者關系活動記錄表。

2023年下半年分銷行情如何？

華強電子：回顧2023年第一季度，電子元器件行業處于去庫存周期，景氣度持續下行，以手機、計算機為代表的消費電子需求持續疲軟，風光儲等領域雖然仍保持較高景氣度，但也處于去庫存階段。行業總體采購需求下降。

不過，第二季度出現了一些變化。有部分下游廠商開始增加提貨，原因可能是：（1）為618購物節的銷售做準備；（2）經過持續去庫存，庫存已經保持低水位有一段時間，同時預期第三季度消費需求可能回暖；（3）其他廠商特別是頭部廠商開始提貨的示范效應。

通過增加提貨的跡象可以預測，電子元器件行業本輪去庫存周期可能將進入尾聲，第三季度行業景氣度有可能回升。但電子元器件行業何時能夠景氣向上，最終還是要看下游需求端的復蘇時間。

中電港：由于經濟疲軟、俄烏沖突、中美貿易競爭、美國加息等因素，當前電子信息產業復蘇沒有顯著改善，整個行業處于去庫存階段，一些權威部門統計數據以及行業統計數據顯示，全球半導體市場增速正在放緩，行業仍然呈現下行趨勢。

商絡電子：據公司了解，被動元器件相對來說好一些，電感呈現復蘇跡象，電容和電阻也相比原來好一些。主動元器件在這波行情中滯后于被動元器件。分立器件的需求較去年下半年有回升。存儲的價格已經跌破漲價前的低點位置，還處于去化庫存的階段。功率器件和模擬模組仍處于底部，降價幅度較大。

去庫存何時到頭？

商絡電子：公司的庫存已經回歸到正常的水位。這個是雙方價格上博弈的過程，不是原廠想給分銷商塞貨就可以。主動元器件的庫存壓力會大一些，被動元器件的庫存水位甚至低于正常水位，因為原廠的交貨期比原來明顯縮短，所以有些產品料號公司不用備庫存，按照需要隨時可以提貨，原廠可以做到隨時響應。

中電港：公司備貨采可以分為銷售預測備貨和市場預測備貨兩種類型。銷售預測備貨指公司根據客戶反映的需求預測數據進行備貨采購。市場預測備貨指公司產品部門根據市場電子元器件的供給需求變化情況及多年業務經驗，運用統計工具輔助分析安全庫存是否能滿足未來客戶的交付需求，決策是否需要進行備貨采購。

公司有嚴格備貨管理制度，目前公司庫存處于正常數位，能夠滿足產品的準時交付，降低產品斷供風險、提高供應鏈穩定性，滿足客戶臨時性采購需求。

深圳華強：公司會根據對市場的預判提前采取增加或減少備貨的行動，及時調整庫存水位。在本輪電子元器件去庫存周期開啟前，公司已經提前、主動降庫存。

分銷商如何定價？

商絡電子：公司的定價方案是季度議價。公司客戶分成兩類，一類是終端客戶，一類是貿易商，終端客戶的數量占比達90%。公司會在上季度末將下個季度的價格和客戶協商好，同時背靠背與原廠協商簽訂季度議價合同價格，從而鎖定兩邊價格，也鎖定了公司大約10％的毛利率空間。

中電港：公司作為原廠的授權分銷商，在原廠指導價格的基礎上，與上游原廠、客戶共同協商確定的產品銷售價格，指導價格與最終銷售價格會根據市場供需狀況等多種因素不定期進行調整。

為何分銷商都布局方案設計？

中電港：公司FAE、AE和市場人員通過與客戶保持長期緊密聯系，深入了解客戶產品需求及運營情況，將下游電子產品制造商技術需求信息傳導至上游原廠，緩解產業上下游信息不對稱問題，同時，公司積極實踐電子元器件產品在下游應用領域的創新，與原廠、客戶共同攻克產品應用技術難題，為客戶提供電子元器件選型、產品線配置、應用方案優化等綜合技術服務解決方案，持續提升客戶產品體驗，為公司產品的穩定銷售提供了有力保證。截至2022年12月末，公司擁有超過200名FAE及AE人員。

商絡電子：目前方案設計是行業內的通用做法，公司也在做相關的方案設計。目前公司有約50人的FAE和AE團隊在客戶現場為客戶提供解決方案，這個服務會作為產品附加值打包進產品中。